Ny undersøkelse viser at kvaliteten på leads er den største salgsutfordringen i 2015

Denne rapporten er publisert 5.august 2015 på Forbes av salgsguru Ken Krogue som er leder og eier av InsideSales.com, en ledende salgsplattform for profesjonelle selgere.

Undersøkelsen viser trender og hvordan salgsledere opplever hverdagen sin. InsideSales.com har systematisert tilbakemeldingene, og en superenkel oppsummering finner du på denne grafikken.

Topp 7 utfordringer for en salgsleder i 2015

FigurDe største utfordringene for en salgsleder. Sales Challenges Survey 2011,2012, 2015, InsideSales.com

 

Topp 7 utfordringer for en salgsleder i 2015

1. Leads kvalitet
2. Ansette riktige folk
3. Salgsmotivasjon
4. Salgsrapportering
5. Salgstrening
6. Bruke riktige verktøy
7. Bonusprogrammer

Rapporten avslører at å motivere selgere er en betydelig økende utfordring (fra 6. til 3. største utfordring de siste tre årene). Salgsrapportering er også noe salgsledere sliter mer med. Salgstrening og bonusprogrammer til selgere ser ut til å være en mindre utfordring nå i 2015, sammenlignet med i 2013.  Stemmer disse utfordringene for deg og din organisasjon?

Så den desidert største utfordringen er salgsleads. Det betyr at mange bedrifter sliter med å skaffe nok leads slik at selgere er fullbooket med å ringe, møte kunder og close salg. Mange sliter med å jobbe smart med å finne kvalifiserte leads. Det er en jungel av informasjon på nett. Ikke rart mange sliter med å sortere ut hva som er viktig og ikke.

Dersom du har en utfordring med å skaffe kvalifiserte leads, så har du kommet til rett sted. Opprett en demobruker på www.join.no og lag målrettede leads med segmentering på bransje, geografi, aktivitetsnivå, salgsinntekter, resultat, ansatte med mer. Du er i gang på ett minutt.

Er det et program du savner som ingen har lagd? Eller har du forslag til hvordan vi kan motivere selgere med en app? Eller er det en arbeidsoppgave som irriterer deg som du bruker mye tid på? Skriv gjerne en kommentar under her. Jeg ønsker å høre din mening. Kanskje lager vi akkurat det du savner.

Legg igjen en kommentar