Praktisk håndbok i e-postmarkedsføring

Få nye kunder med målrettet leadgenerering på e-post. Du trenger e-postadresser som du kan hente ut fra JOIN Bedriftslister om du vil praktisere det du lærer her. Slik lager du selv målrettede e-postlister på 1 minutt.

Se video nå

 

Håndboken passer for deg som vil:
– Jobbe målrettet mot bedriftsmarkedet
– Markedsføre kostnadseffektivt
– Spare tid og øke salget

Få nye kunder uten cold calling og uten annonsering

Cold calling er når du må ringe potensielle nye kunder, som ikke har noen som helst relasjon til deg fra før. E-post er en billig måte å kommunisere på sammenlignet med tradisjonell markedsføring. Med e-post får du rask respons, ofte innen minutter etter utsendelsen. Lær hvordan du kan selge på e-post uten at det oppfattes som spam.

Mange bedriftsledere foretrekker e-post som kommunikasjonsmedie så lenge innholdet er relevant. Fakta er at e-post er den raskeste, enkleste og mest lønnsomme måten å få kunder på. Jeg har sluttet med cold calling (å ringe ukjente kunder som ikke er interessert). Nå ringer jeg kun på varme leads. Jeg jobber mindre og jeg har mer salg enn før.

E-postmarkedsføring passer for alle som driver egen bedrift eller butikk, og som har lyst å lære seg kunsten å jobbe smart og kostnadseffektivt.

Det er mange bruksområder for e-postmarkedsføring, men de mest vanlige er:
– nyhetsbrev eller tilbudsbrev
– skaffe nye leads
– salgskampanje

Å sende ut et brev i posten koster normalt 25-50 kroner pr. stk med porto, trykksaker, printing og pakking. Annonsering i nettaviser, Facebook på Google koster mye mer nå enn for bare noen år siden. E-postmarkedsføring er et rimelig alternativ.

 

8 strategier for å lykkes med profesjonell e-postmarkedsføring

Få respons
Å skaffe leads betyr å skape nysgjerrighet og interesse hos mottaker av e-posten din. En salgskampanje kan markedsføre et nytt produkt, eller et kjent produkt til en nedsatt pris.

Velg nisje og segment
Et nisjeprodukt kan være et system for å registrere timer for ansatte til fakturering.

Et segment kan være småbedrifter under 10 ansatte, eller middels store foretak fra 20-50 ansatte. Velg bransje. Eks regnskap, skatt og revisjon. Disse tre bransjene har ofte tilnærmet samme behov. Velg geografi. Eks lokalt (kommunen/byen), regionalt (fylke) eller nasjonalt (Norge).

Skjermbilde:  Her søker vi opp bransjer i fra JOIN Bedriftslister.

Skjermbilde:  Her søker vi opp bransjer i fra JOIN Bedriftslister.

 

Skjermbilde:  Her velges regnskapstall og ansatte fra JOIN Bedriftslister for å få bedre og færre treff i resultatet.

Skjermbilde:  Her velges regnskapstall og ansatte fra JOIN Bedriftslister for å få bedre og færre treff i resultatet.

 

Skap relevans
Forstå kundens problem og tilby en løsning på problemet.

Finn din supersalgsfordel
Dette er en kort setning som forteller hva som gjør deg, og din løsning, så unik.

Eks. Jeg tilbyr en løsning på hvordan du kan selge kostnadseffektivt til bedriftsledere hver eneste dag med e-postmarkedsføring som ikke oppfattes som spam.

Spill på følelser
Fokuser på følelser og fordeler, ikke bare på produktfunksjoner.

De mest vanlige følelsene som trigger behov:
– Tjene penger. (JOIN Bedriftslister)
– Spare penger. (Rema 1000)
– Spare tid. (Flytoget)
– Lære seg noe nytt. (JOIN e-postmarkedsføring)
– Bli mer attraktiv. (Rolex)
– Leve lengre. (Møllers tran)
– Mer komfort. (BMW)

Skriv godt og del tankene dine
Gjennom bloggen vår har jeg i flere år delt noen av mine personlige tanker som leder av selskapet Join Software Ltd. På samme måte kan du dele personlige tanker med dine kunder for å skape en god kunderelasjon. Dine største konkurrenter vil neppe gjøre det samme. Utnytt dette til din fordel.

Be om en handling
Når du har skapt interesse, avslutt alltid e-posten med en enkel oppfordring til handling.
– last ned rapporten her
– les hvordan du enkelt kan løse … med å bruke … nå i dag
– prøv programmet gratis med å klikk her nå

Prøv deg frem
For å bli god på e-postmarkedsføring må du bare hoppe i det og prøve deg frem.

 

Hvordan du får gode leads og positive tilbakemeldinger på dine e-postutsendelser

Hensikten med e-postmarkedsføring er å få mottaker til å kontakte deg. Som hovedregel bør du ikke selge noe i første e-postkontakt, men få en henvendelse som du kan jobbe videre med.

Positiv repons

Skjermbilde:  Få slike positive tilbakemeldinger om du bruker våre tips.


Hvem er kundegruppen?
Eks på en kundegruppe er nyetablerte foretak som er registrert siste året. Eller Håndverkere i småbedrifter opp til 10 ansatte.

Hva skal jeg selge? Eks programvare for å registrere timer som kan gjøres om til faktura med ett klikk.

E-postlisten. Gå raskt gjennom listen i et regneark og fjern foretak som du vet ikke har interesse av ditt produkt. Importer deretter epostlisten fra regnearket og inn i epostprogrammet.

E-postprogram. Jeg bruker SendBlaster for PC. Det finnes mange løsninger. Det viktigste er at e-postprogrammet kan sende ut e-postene, og det er en fordel med flettemulighet i e-posten, samt sporing av hvem som klikker og åpner mailen. Erfaringsmessig har jeg best resultat med kun å bruke tekst. En flott designet e-post oppfattes ofte som salg.

E-posten innhold.
– Få oppmerksomhet. Gå rett på sak. Hva er din supersalgsfordel. Spill på følelser. Hvorfor skal kunden gidde å lese e-posten? Bruk gjerne bransjeproblemer og utfordringer som mange sliter med som er relevant.

– Kom raskt med løsningen. Bruk gjerne din beste referanse.
– Fjern all mulig risiko for kunden. Prøv før du kjøper. Pengene tilbake garanti etc.
– Be om handling.

E-posten tittel. Dette er kjempeviktig og jeg tar det alltid til slutt. Jeg bruker å flette inn enten fornavn eller firmanavn i tittelen. Det beste tipset er rett og slett å forklare hva mottaker kan forvente å få vite mer om i e-posten.

Lag landingsside. Landingsside er like viktig som e-posten, og det er den som skal gi meg leads å jobbe videre med. Link fra e-posten til produktsiden, blogginnlegget eller til forsiden av nettsiden din. Landingssiden kan f eks gi kunden ekstra verdi og tillitt gjennom en video du har lagd eller artikler som deler kunnskap rundt produktet du vil selge.

Oppfølging av leads. Lag en plan på oppfølging av leads. I dette tilfellet prioriterer jeg å følge opp demobrukere som registrerer seg i vårt verktøy.

Nyhetsbrev. Du kan f eks be om å legge igjen e-posten i bytte mot at du sender rapporter, artikler og annen informasjon som har verdi. De som legger igjen e-posten sin har vist deg tillitt og du er litt nærmere et salg.

Mail eller ring varme leads. Telefon er den beste måten å close et salg på. Det er bare hyggelig å ringe på varme leads. Utfordringen er å vite når det beste tidspunktet er for å ringe. Dersom du får spørsmål på e-post, kan en strategi være å ringe tilbake. Kjøpssignaler.

Konklusjon. Du trenger altså:
– et program for å hente ut foretakenes e-postadresser
– et program for å sende ut e-posten (og helst med flettebrev mulighet)
– en landingsside hvor du har en enkel nettside som gjør en handling for deg (få tak i e-post, last ned rapport, ring meg opp, kjøp et produkt o.l.)

 

Måling og forbedring av e-postkampanjer

Til leadgenerering bruker jeg blant annet Send Blaster som er et enkelt klientprogram på PC for å sende 1:1 e-poster med fletting. Programmet har også en statistikk modul som måler hvem som åpner og klikker på e-posten din.

Listen er ferdig imporert til SendBlaster.

Skjermbilde:  Listen er ferdig imporert til SendBlaster.

 

Skriv en god e-post i SendBlaster. Bruk gjerne flettefelt.

Skjermbilde:  Skriv en god e-post i SendBlaster. Bruk gjerne flettefelt.

 

Rapport i SendBlaster

Skjermbilde:  «Lest og klikket»-rapport for utsendt e-post. Du kan også se hvem som har lest og klikket. I oversikten før dette bildet, får man opp en forenklet oversikt for hver eneste kampanje og klikkprosent.

 

Åpningsprosent. Dette er hvor mange som har åpnet e-posten i forhold til antall e-poster som er sendt ut i kampanjen. Eks om 30 av mottakerne har åpnet e-postkampanjen med 100 e-poster, så er åpningsprosenten 30%.

Klikkprosent. Samme som åpningsprosent, bare hvor mange som har klikket på en lenke i e-posten. Klikkprosent er det viktigste måltallet for hvor effektiv e-postkampanjen din er.

A/B test. Test to kampanjer mot hverandre. Hver kampanje har sin klikkprosent. Den kampanjen som har høyest klikkprosent bruker du videre for optimalt resultat.

 

Trenger du e-poster til norske foretak?

Få din egen gratis demobruker hvor du enkelt kan søke opp og eksportere ut oppdaterte e-postlister fra alle norske foretak. Prøv før du kjøper.

Åpne gratis demobruker nå


P.S.
  Har du spørsmål er det bare å ta kontakt med meg på kent (krøllalfa) join . no

E-postmarkedsføring kan bli viktigere etter endring på Facebook

Analysebyrået Forrester har publisert rapporten «Social Relationship Strategies That Work»
som Nate Elliot har oppsummert i denne blog artikkelen.

Sosiale media har utviklet seg enormt siden starten for over ti år siden. Fra å være en sær tjeneste for noen få, har Facebook og Twitter blitt en folkelig allemannstjeneste som brukes daglig av over en milliard mennesker. Inntil nylig har Facebook og Twitter vært nyttige nettverk for å bygge følgere og drive markedsføring. Innholdsprodusenter og bedrifter som deler kvalitetsinnhold har fått bra oppmerksomhet på Facebook og Twitter sine nyhetsstrømmer.

Facebook og Twitter har hjulpet bedrifter med merkevarebygging på den ene siden, og bygd opp solide annonseinntekter på den andre siden. Nå har Facebook offentlig uttalt at fra 2015 vil det bli gitt mindre oppmerksomhet til markedsføring i nyhetsstrømmen til følgerne dine. Det betyr at en Facebook-følger er mindre verdt.

– Om du må velge mellom å få en e-post til nyhetsbrevet ditt, eller å få en Facebook-følger – gå for e-post hver gang.
Nate Elliott, Forrester Research

I følge Ogilvy var trenden sterkt fallende allerede i 2014, da de største merkevarene målte at de kun nådde ut til 2% av Facebook-følgerne sine når de postet et innlegg. To prosent! Forrester har i første kvartal i 2015 målt at i snitt vil 0,7% av følgerne se en nyhetspost. Dvs du når ut til kun 7 av dine 1000 følgere. Facebook endrer med dette på sine algoritmer som gjør at «likes» du har bygd opp blir mindre verdt. Det betyr at du bør vurdere tidsbruken på sosiale media mer kritisk enn før.

Ikke sløs med tiden din

Så hva skal du gjøre nå? Rapporten anbefaler to ting.

1) Få trafikken over på din egen nettside. Bruk sosiale verktøy for å linke til deg og ta hånd om fansen din selv. Det øker oppmerksomheten 3x.

2) Slutt å bruke Facebook som senter for relasjonsmarkedsføring. Rapporten viser også at det er 2x mer sannsynlig at brukerne vil legge igjen eposten, enn å gjøre relasjon med deg på Facebook. Pluss at eposten din blir levert i 90% av tilfellene, mens Facebook-innlegg blir levert i 2% av tilfellene, og ingen ser deg over skulderen og forteller deg hva du kan skrive eller ikke kan skrive skrive i eposten.

E-post når fansen din 35x bedre enn å poste Facebook-innlegg. En ganske betydelig forskjell som kan være greit å ta med seg når du skal prioritere tiden din.

Du får mer business ut av epost og nyhetsbrev fans, enn Facebook-likes.

Les også E-postmarkedsføring og hvordan sende ut nyhetsbrev i praksis

E-postmarkedsføring og hvordan sende ut nyhetsbrev i praksis

Tidligere har jeg skrevet om Hvordan sette opp og administrere et enkelt nyhetsbrev i Mailchimp.

Først må du finne ut hva du skal tilby og hvem som skal motta budskapet ditt. Deretter trenger du e-postlisten din og gjøre klart SendBlaster som sender ut e-postene. Når du har sendt ut nyhetsbrevet er det viktig at du følger opp og svarer på henvendelsene du får. Det er da du høster gevinsten.

SendBlaster.com er en PC-basert klient som sender e-post fra PC’en din, omtrent slik som Outlook fra Microsoft. Du kjøper programmet en gang, og kan bruke det så mye du vil. Lisensen følger person, slik at du kan installere programmet på jobb og på hjemme PC om du vil.

Sjekkliste før e-postmarkedsføring med SendBlaster:
– Hent fram e-postlisten og bearbeid listen i f eks Excel.
– Fjern dubletter.
– Eksportér listen som CSV format.
– Importer e-postlisten med tilhørende datafelt.
– Skriv en god e-post. Les om 8 grunnleggende strategier i e-postmarkedsføring.
– Flett evt datafelt inn i e-posten.
– Legg inn og sjekk nettsidelenkene.
– Legg inn Google Analytics og/eller TrackReports i mailen om du ønsker klikksporing.
– Første gang må du gå til TrackReports menyen og aktivere.
– Kopier epostteksten til Ren tekst feltet.
– Sett opp innstillingene i SendBlaster under «Send» og under innstillinger->avanserte innstillinger.
– Sjekk riktig tegnsett.
– Sjekk avsender.
– Gå til «Send».
– Sjekk at riktig distribusjonsliste er valgt. Test gjerne med en egen intern testliste hvor du kun har din egen e-post for å se at utsendelsen blir riktig med flettefelt osv.
– Klikk Send.

Når du jobber med e-postmarkedsføring er det også greit å lære Hvordan du får bedriftsledere til å respondere positivt på dine e-postutsendelser som er generelle tips du kan ta i bruk.

Vi mottar ingen salgsprovisjon fra SendBlaster. Vi er kun en vanlig kunde.

Fjern dubletter i Excel arket.

Fjern dubletter i Excel arket.

Importer e-postlisten med tilhørende datafelt.

Importer e-postlisten med tilhørende datafelt.

Listen er ferdig imporert til SendBlaster.

Listen er ferdig importert til SendBlaster.

Skriv en god e-post i SendBlaster. Bruk gjerne flettefelt.

Skriv en god e-post i SendBlaster. Bruk gjerne flettefelt.

Sett opp innstillingene i SendBlaster.

Sett opp innstillingene i SendBlaster.

Sjekk riktig tegnsett. Som regel er det best å bruke ISO latin 1 eller Western European (iso-8859-1) i epostklienter.

Sjekk riktig tegnsett. Som regel er det tryggest å bruke Western European (iso-8859-1) i epostklienter når norsk tegnsett skal brukes.

Slik kan e-posten se ut når den mottas.

Slik kan e-posten se ut når den mottas.

Søketips for research og lead generering

Å være god å søke på nett er en uvurderlig kunnskap i dag. Ting blir så mye enklere når du behersker dette. Derfor velger jeg å dele noen praktiske tips her. Kanskje kan du lage neste Siri for iPhone? Eller hva med å utkonkurrere Kjendis.no eller BuzzFeed.com med klikk og lim søk?

Alle tipsene i denne artikkelen gjelder søk på www.google.com eller www.google.no. Dvs du må skrive inn søkeuttrykket i fra Google-søket.

Enkel research på tema

Jeg ønsker å finne mer informasjon om «lead generation», på norsk «lead generering». Her er noen søk du kan prøve, så forstår du raskt mulighetene når du ser søkeresultatene.

allintitle:»lead generation»

Generelt søk på tittel.

allintitle:hubspot.com «lead generation»

Søk på hubspot.com

allintitle:wikipedia.org «lead generation»

Søk på wikipedia.org

define:»lead generation»

Definisjon av «lead generation».

Tips: Journalister og bloggere over hele verden søker slik som vist over. Hvorfor tror du mange lykkes med innholdsmarkedsføring (content marketing)? Svar: Fordi du øker sjansen til å komme med i «kunnskapssøk» som forklart her. Det gir deg nye muligheter i markedsføringsarbeidet på et tema du vil ta en ledende posisjon på.

Jeg jobber med å selge en tjeneste til selskaper som har ingeniører. Da kan disse søkene gi meg hjelp til tema for salgssamtale eller tips til markedsføringen.

inurl:»ingeniør»

Generelt søk på URL.

inurl:facebook.com «engineer»

Søk på Facebook URL.

inurl:*.no «aker»

Søk i Norge på URL.

inurl gir mange spennende muligheter med kombinasjonene over.

link:vg.no
link:louisvuitton.com

Hvem lenker inn til VG og Louis Vuitton. link sier noe om hvor viktig nettsiden er.

site:join.no
site:ibm.com

Antall indekserte sider for JOIN og IBM. site sier noe om hvor stor nettsiden er.

info:join.no

info gir deg bakgrunnsinformasjon om en nettside. En slags elevator pitch for nettsiden.

filetype:pdf «lead generation»
filetype:jpg «madonna»
filetype:jpg «porsche»

Vis filtype i søket. Nyttig for å finne white papers, eBøker og infographics. Søk på Madonna ga selvsagt et puppebilde som ble publisert for tre uker siden. Så her er det bare å starte klipp og lim blogg.

 

Enkel lead generering

 

site:www.linkedin.com/pub «kjell inge»

Finn personer på LinkedIn.

site:www.linkedin.com/company «aker»

Finn selskaper på LinkedIn.

related:vg.no
related:komplett.no

Finn relaterte sider til VG og Komplett. Bruk dette trikset til å finne konkurrenter til dine eksisterende kunder. Fungerer godt på kjente nettsider og brands. Ikke så godt på små og mindre kjente nettsider.

 

Generelle søketips på Google

Bruk «Innstillinger for søket» til å sortere på «De siste 24 timer», samt velge på land og språk. Du kan få spennende artikler publisert siste 24 timer på et tema.

Journalister bruker disse søketipsene for å gjøre «klipp og lim» journalistikk på kjendiser fra Twitter og Instragram. Og finne videoer på YouTube som de kan lime inn for å selge videoreklame på.

Og selvfølgelig kan du finne bilder på søket ditt med å klikke på «Bilder» i Google-søkeresultatet. Husk at noen bilder kan være kopibeskyttet. Bilder kan du kjøpe på tjenester som istock.com o.l.

 

Teknisk Research

Teknisk research er spennende og nå kan du enkelt søke i tekniske patenter. Det er ofte gode skisser og du kan få input til å stille kloke spørsmål på tema du egentlig ikke kan så mye om. Gå til google.com/patents og skriv inn selskapet/merkevaren du vil sjekke patenter for f eks «statoil» eller søk på en konkret sak f eks «windmills in sea». Dersom du gjør research og skal finne nyheter, så velg «innstillinger for søket» og velg arkivdato nyest. Du kan også velge USA eller Europa som patentkontor. Det er også viktig å skille mellom publikasjonstype søknad («patent pending») og tildeling.

P.S. Amerikanske selskaper er flinke til å sende inn patentsøknad for å kunne starte markedsføring med «patent pending». Det øker markedsverdien umiddelbart, selv om resultatet av patenten ikke er avgjort og godkjent. I forhold til EU-søknader på innovasjon er det en fordel med et Ltd-selskap fremfor norsk AS-selskap (som ofte ikke kan søke direkte på midler).

Har du noen gode søketips du vil dele? Skriv din kommentar under.

Sjekkliste for å lykkes med direktemarkedsføring mot bedrifter

Siden du leser dette vurderer du mest sannsynlig å starte markedsføring mot bedriftsmarkedet. Kanskje har du gått og tenkt på en salgskampanje, men ikke kommet i gang enda? Sjekklisten er enkel, men siden vi får ukentlige henvendelser fra firma som ikke følger sjekklisten for direktemarkedsføring, gjentar vi noen enkle tips her.

Sjekklisten er først og fremst ment for e-postmarkedsføring, men kan også brukes på markedsaktiviteter for blogg, nettannonsering og nettbutikk.

Sett et personlig salgsmål
Du må ha noe å strekke deg etter. Noen setter en sum i kroner, andre setter antall nye kunder som mål. Det viktigste er at du pusher deg selv til å yte ditt beste. Personlig liker jeg å telle ned på mitt månedsbudsjett for hver arbeidsdag. Lag en rute for hver arbeidsdag i måneden. På slutten av hver arbeidsdag trekker jeg fra dagens salg og skriver inn i neste tomme rute, slik at det står en lavere salgssum igjen på målet denne måneden. Hver dag kommer jeg litt nærmere målet. Dersom daglig er for ofte, så gjør det så ofte som praktisk mulig, og i hvert fall ukentlig. (Takk til Micke for dette tipset).

Gi alltid et tilbud
Tilbud trenger ikke bety rabatt. Det kan også være å gi mer verdi uten at kunden trenger å betale mer. Dersom man selger større løsninger (løsningssalg), så kan det være vanskelig å gi en pris før man har fått mer informasjon fra kunden. Da gjelder det å være kreativ; tilby gratis evaluering av dagens løsning eller inviter til et lite frokostseminar e.l. Kan du gi en garanti på besparelser i kroner eller tid? Bruk det i så fall for alt det er verdt!

Gi instruksjoner
Fortell kunden hva du faktisk vil oppnå. Kunden kan ikke lese tankene dine, gi derfor tydelige instruksjoner. Også kalt «call to action». Be om ordren. Be om å laste ned rapporten. Be om å legge igjen e-posten.

Gi en grunn til å respondere nå
Det lønner seg å gi en tidsbegrensning på tilbudet. Belønn raske beslutninger. Gulrot: Bestiller du før denne datoen, får du også med produkt x inkludert i prisen. Pisk: Etter denne datoen går prisen opp.

Gjør personlig
Når du skriver et tilbud, tenk at personen sitter foran deg. For å sjekke om teksten fungerer – les høyt. Høres teksten naturlig ut eller kunstig ut? Skriv teksten slik du snakker til en person.

Gjør målrettet
Dersom du kjenner mottakeren din godt kan du målrette budskapet enda bedre. Kontakter du for eksempel daglig ledere i  elektrikerfirma i Akershus fylke som har flere enn fem ansatte, da kan du gjøre kampanjen langt mer målrettet enn om du kontakter en daglig leder i hvilket som helst firma i Norge. Les et tidligere blogginnlegg om å lage en målrettet bedriftsliste.

Skriv for å få salg
For å skape nysgjerrighet bør budskapet ditt ha relevans. For eksempel er et timeregistreringssystem relevant for elektrikere, fordi elektrikere må fakturerer sine timer. For å få respons, etter at du har fått oppmerksomhet, bør du spille på følelser. Eksempel på en følelse er at timeregistreringssystemet gjør virksomheten mer lønnsomt, fordi du får registrert og dokumentert alle timene til alle dine ansatte med én gang. Aldri mer timer som blir glemt. På toppen av dette kan du aktivere superfunksjonen som lar deg trimme avrunding opp til nærmeste kvarter, slik at du tjener enda mer. Godfølelsen i dette tilfellet er å tjene mer penger.

Relevans skaper nysgjerrighet. Godfølelsen gir salget!

Sporing, måling og forbedring
Fokusér på aktiviteter som du kan spore og måle. Da kan du evaluere hva som er verdt å bruke tiden på. Eks annonsér på Google og Facebook i steden for i din lokalavis, da betaler du mindre for mer. I tillegg lærer du av klikkannonsene. Det gjør du ikke av avisannonsering. Når det gjelder direktemarkedsføring så kan du sette opp sporing i mailutsendelsene, slik at du ser hvem som har åpnet og klikket på mailen din. Når du skriver blogginnlegg kan du sette opp sporing via Google Analytics og se hvilke blogginnlegg som får flest treff på søkemotorer, og hvor trafikken kommer fra til dine bloggartikler. For mailkampanjer kan du også sette opp en landingsside med et enkelt responsskjema. Resultatet av responsskjema er enkelt å måle og evaluere. Les et tidligere blogginnlegg om Måling og forbedring.

Mange små markedsaktiviteter øker sjansen for gode resultater.

Si nei til avisannonsering
Stopp unødvendige kostnader. Ja, det er fristene å betale for en avisannonse og håpe at kundene kjøper av deg. Men bruk heller pengene på direktemarkedsføring i steden for. Kan du ikke måle resultatet, så la være å annonsere. Den beste markedsføringen gjør du selv. Det tar tid, men du vet mest om dine produkter og tjenester.

Følg opp prospekter og kunder
Utfordringen er å sette av en rutine til å gjøre dette f eks én dag i uken. Finn en smart måte å bruke tiden din riktig på. Sjekk kundesystemet ditt eller mailsystem med kundehistorikk. Se hvordan kunder og prospekter har respondert tidligere. De som har vist mer interesse enn andre, de prioriterer du å ringe eller følge opp med personlig epost. Derfor er det også viktig å be om respons i all direktemarkedsføring du gjør. Da kan du prioriterer tiden din effektivt på oppfølging og closing av salget etterpå. Har du fem tusen som leser nyhetsbrevet ditt. Prioriter å følge opp de 150 som viste spesiell interesse da du sendte ut den siste kampanjen i går (klikket, la igjen et svar etc).

Bruk gode verktøy, det gjør direktemarkedsføringen enklere og du sparer mye tid.