Foretakets nettside

Fordel:
– Få en rask visuell forståelse av hva foretaket tilbyr av varer og tjenester.
– Opplev om foretaket har en moderne profil, eller om de henger etter på nett.

Ulempe:
– Ingen spesielle.

Tips relatert til å vise foretakets nettside i søkeresultatet:
– “Vis nettsider” er spesielt nyttig dersom du tilbyr nettbaserte tjenester som grafisk design, netthandel, nettside- og apputvikling, programvareutvikling og reklametjenester m.m.
– Nettsiden forteller mye om foretaket og deres nivå på nettsatsningen. Finner du et godt dreven selskap med en nettside som har stort forbedringspotensiale, så er sjansen god for at du kan selge visuell og teknisk oppgradering.
– Høy pagerank antyder at foretaket har mye trafikk til siden sin. Ofte har selskapet god nettkunnskap og en sterk merkevare. Kan siden forenkles og på den måten forbedres? Kan du forbedre en liten del av nettsiden med en app eller en programmodul med å tilby din nisjekompetanse?

Vi har ca 125.000 foretak som er registrert med en nettside. Det utgjør rundt 12% av alle foretakene i vår database.

(Kommer)
Bilde: Når du viser søkeresultat-siden på skjermen din, kan du nå velge å “Vise nettsider” av/på.

Bedriftens registreringsdato

Fordel:
– Finn segmenter basert på selskapets registreringsdato

Ulempe:
– Ingen spesielle.

Tips relatert til selskapets registreringsdato:
– Bruk registreringsdato for å finne nyetablerte foretak i kjøpsmodus.
– Bruk registreringsdato for å finne jubilanter; 1-år, 5-år, 10-år, 20-år osv.
– Del opp år i måneder. Lag 12 lister i steden for en stor. Eks bruk dato fra “2005-01-01” og til dato “2005-01-31”, og du velger ut foretak som har 10-årsjubileum i januar 2015.

Registeringsdato er når foretaket ble registrert i Brønnøysundregistrene, dvs da selskapet startet sin virksomhet.

For å velge dato klikker du i rutene. Da får du en datokalender som du enkelt kan velge dato fra. Etter at du har valgt dato, blir dato gjort om til et mer søkbart format på formel åååå-mm-dd. Du bare velger dato, vi ordner resten.

registreringsdato-jubileum-sok-01
Bilde
: Her har en markedsfører valgt ut foretak som har 10-årsjubileum. Fra dato “2005-01-01” og til dato “2005-12-31”. Med å velge “Har telefon” og “Er MVA-registrert”. Hele 12915 foretak kan nås. Velg f eks på ansatte og salgsinntekt for å begrense utvalget ytterligere. Eller velg januar, februar osv.

 

registreringsdato-nyetablerte-sok-01
Bilde
: Vår selger skal ringe nyetablerte foretak registrert i desember 2014. For å bruke tiden effektivt, velger han “Har daglig leder”, “Har telefon” og aksjeselskaper som har selskapsform “AS”, “ASA” og “NUF”. 490 nye mulige kunder.

Bedriftens aktivitetsnivå

Fordel:
– Slippe å bruke tid på å forsøke og selge til “dødkjøtt”, dvs foretak som ikke er i drift.
– Kun ta med foretak som er fremoverlent og har oppgitt informasjon som innbyr til aktivitet og business med dem.
– Slippe lister med foretak som mangler kontaktinformasjon.

Ulempe:
– Ingen spesielle.

Tips relatert til bedriftens aktivitetsnivå:
– Lager du ringeliste, klikk på “legg til” på “Har telefon”. Du får kun med foretak som har oppgitt telefon. Dersom du kjører et personlig salgsscript, så kombiner gjerne med “Har daglig leder”, og du får kun med foretak med oppgitt daglig leder, og kan bruke navn i salgsscriptet.
– Lager du epostliste, klikk på “legg til” på “Har epost”. Du får kun med foretak som har oppgitt telefon.
– Vil du kun snoke på nettsidene til foretakene i søket. Klikk på “legg til” på “Har nettside”. Du får kun med foretak som har en nettside.
– Vil du unngå ikke-aktive selskaper, velg “Er MVA-registrert”. Du får kun med foretak som har registrert seg i merverdiavgiftsregisteret, som betyr at selskapet har passert en omsetning på kr 50.000.

Det har ingen hensikt for en selger å være aldri så god med salgsargumentering når selskapet ikke er aktivt eller ligger dødt. Typisk ikke-aktive foretak er mange enkeltpersonforetak og holdingselskaper.

bedriftens-aktivitetsniva-01
Bilde
: Her har en selger valgt aktive selskaper (“Er MVA-registrert”) som har oppgitt telefon (“Har telefon”) og som dermed innbyr til business.

Basert på vår erfaring har vi laget en del muligheter til å velge ut foretak som mest sannsynlig ikke er i aktivitet. En generell problemstilling ved salgsforberedelser og markedsundersøkelser er at man ofte blir vel optimistiske ut i fra at man legger til grunn det antall selskaper som er registrert i Norge. Fakta er at veldig mange selskaper ikke er i aktivitet selv om selskapet er registrert i en bransje. Det betyr at uerfarne ledere ofte antar at markedet er større enn det i virkeligheten er.

Bedriftens aktivitetsnivå:

  • Har epost
  • Har telefon
  • Har faks
  • Har nettside
  • Er MVA-registrert

Regnskapstall, ansatte og selskapsform

Fordel:
– Søk på regnskapstall hjelper deg med; å skille på om foretaket går med overskudd eller underskudd, og muligheten til å velge foretak etter salgsomsetning.
– Søk på ansatte er en fin måte å segmentere på størrelse av selskapet, og selskaper med omtrent like mange ansatte som ofte har samme type utfordring og trenger samme løsning (segment).
– Søk på selskapsform hjelper deg å velge ut foretak med samme juridiske/praktiske utfordring i driften, samt muligheten for å skille mellom private selskaper, ideelle organisasjoner og offentlige/statlige foretak.

Ulempe:
– Man utelater nyetablerte firma som ikke har regnskapstall enda.
– Man utelater enkeltpersonforetak (tidl. enkeltmannsforetak) som ikke er regnskapspliktig.

 

regnskapstall-ansatte-selskapsform-01
Bilde
: Her har en markedsfører valgt ut foretak med over 2 millioner kroner i salg (alle regnskapstall er eks mva) og med et positivt driftsresultat over 500.000 kroner som har til og med 20 ansatte.

Regnskapstall og ansatte du kan velge på:
• Salgsinntekter
• Driftsresultat
• Antall ansatte

Selskapsformer du kan velge på:
• AS
• ASA
• NUF
• ANS
• DA
• BA
• ENK
• KS
• Stiftelse
• Borettslag
• Boligbyggelag
• Sameie
• Eierseksjonsameie
• Samvirkeforetak
• Partrederi
• Sparebank
• Gjensidige forsikringsselskap
• Pensjonskasse
• Avdeling
• Foretak underlagt stat, fylke og kommune
• Kommune og fylkeskommune (administrasjon)
• Stat (administrasjon)
• Forening, lag og innretning
• Andre driftsformer eller ikke registrert selskapsform

Tips på ulike muligheter relatert til annet-flippen:
• Velg ut foretak som selger mellom 20 Mnok – 100 Mnok: Velg salgsinntekter fra “20000000” til “100000000”.
• Velg ut aktive foretak som har opp til 20 ansatte: Velg ansatte fra “2” til “19”, eller velg ansatte fra “1” til “19” og velg “Er MVA-registrert”.
• Velg ut foretak som går med overskudd: Velg driftsresultat fra “1”.
• Velg ut foretak som går med underskudd: Velg driftsresultat fra “-999999999999” (et veldig stort negativt tall).
• Velg ut private aksjeselskaper som må følge aksjonærloven: Velg selskapsform “AS”, ASA” og “NUF”.
• Finn foreninger og idrettslag: Velg selskapsform “Forening, lag og innretning”.
• Finn stiftelser og legater: Velg selskapsform “Stiftelse”.
• Finn statlige og kommunale foretak: Velg selskapsform “Foretak underlagt stat, fylke og kommune”.

Finn og velg bydeler i Oslo

Fordel:
– En rask måte å finne foretak innenfor et geografisk område i Oslo.
– Husk at det er besøksadressen, dvs hvor det fysisk kontoret er registrert, som brukes for å linke foretakene til bydelene. Slik at om du tar med postadresse, så kan det være annerledes og det gjør ikke noe, så lenge du f eks skal booke møte så er det hvor kontoret fysisk ligger som gjelder.

Ulempe:
– Ingen spesielle.

Fakta om Oslo:
– 1 fylke
– 1 kommune
– 15 bydeler

Bydeler oversikt:
– Bydeler Vest: “Vestre Aker, Ullern og Frogner”
– Bydeler Nord: “Nordre Aker, Sagene og Bjerke”
– Bydeler Øst: “Grorud, Stovner og Alna”
– Bydeler Sentrum: “St.Hanshaugen, Grünerløkka og Gamle Oslo”
– Bydeler Sør: “Nordstrand, Østensjø og Søndre Nordstrand”

Som første tilbyder i Norge lagde vi Oslo bydelssøk som en algoritme som tar utgangspunkt i postnummer og gateadresser for å linke foretaket til riktig bydel.

Oslo_bydeler_kart
Bilde: Kart over bydelene i Oslo.

Siden Oslo både er et fylke og en kommune, og på toppen av det er det fylket med flest foretak, blir søket i Oslo veldig stort (mange treff). Og velge på bydeler gir mulighet for bedre treffsikkerhet med budskapet. Du kan altså få færre treff innenfor Oslo på en enkel måte.

Oslo bydelsøk
Bilde: Her har en møtebooker fokusert på bydelene: Venstre Aker, Ullern og Frogner som ligger i Oslo vest.

Tips:
– Tilpass budskapet i kampanjen med et mikro lokalt budskap (bydelsnivå).
– Velg på bydeler ved møtebooking.
– Lokale nyheter og aktuelle saker (bydelsnivå) kan gi innspill til lokale salgsmuligheter.