Møtebooking for pyser

(Dette er et gjesteinnlegg skrevet av Lars Hellestræ som er daglig leder i Appeler / Toppselger.no. Toppselger.no tilbyr et markedsledende annonseprodukt for stillingsutlysninger innen salg og salgsledelse. Her kan også selskaper utlyse ledige salgsstillinger helt gratis. Lars har tidligere vært ansvarlig for noen av Norges største møtebookingsprosjekt og har skrevet rapporten «Kunsten å få møte». Vi takker for Lars sitt gode bidrag på møtebooking.)

Lider du av telefonskrekk så er du ikke alene. Å ha angst for å ringe til en vilt fremmed for å selge noe er vanlig og noe selv erfarne selgere kan oppleve fra tid til annen.

Denne angsten er alltid helt ubegrunnet da det er ingenting som kan gå veldig galt. Skrekkfilmen du har regissert i hodet ditt inntreffer aldri. Det absolutt verste som kan skje er at en og annen blir litt sur for at du ringte og legger på. Det er på ingen måte verdens ende og sannheten er at vedkommende som nettopp slang på røret med en sur kommentar sannsynligvis allerede har glemt deg fem minutter senere.

Det finnes noen få selgere (gjerne en og annen katalogselger) som provoserer prospekter så til de grader at potensielle kunder skjeller dem ut med fullt navn på diverse diskusjonsforum og i sosiale medier. Hvis du er nervøs for å ringe kalde telefoner og er redd for å forstyrre bedriftene du kontakter er sjansen null for at du noensinne kommer til å få en slik reaksjon.

Du har et godt produkt og er en gjennomført redelig forretningsperson som har innsett at du ikke får nok innkommende salgsleads via markedsføringen du gjør. Du trenger flere salgsmøter hvor du kan demonstrere dine løsninger ansikt til ansikt med potensielle kunder og da er møtebooking den åpenbare løsningen.

Du har da to alternativer.

Det ene er å hyre inn et callsenter til å gjøre møtebookingen for deg. Det vil typisk koste deg mellom kr. 1 500 og kr. 2 000 pr. møte som blir gjennomført. Du kan også risikere å måtte betale fast timepris i begynnelsen av prosjektet. Hvis dere er i en oppstartfase er det godt mulig at det ikke finnes økonomi til dette og det er slett ikke sikkert at det ville vært en god løsning uansett.

Det andre alternativet er å gjøre møtebookingen selv. Det er muligens mer økonomisk gjennomførbart, men virker desto mer redselsfullt.

Det trenger det dog ikke å være. Min erfaring er at positivt selvsnakk, riktige affirmasjoner, og andre mentale teknikker som salgstrenere oppfordrer til absolutt virker, men det er ikke det det jeg ønsker å gi deg i denne artikkelen.

Nedenfor følger en 3-stegs konkret møtebookingsoppskrift for pyser. Hvis kalde telefoner for å booke møter skremmer livet av deg er dette måten du kan gjøre det på og fylle opp kalenderen din med mange kvalifiserte salgsmøter.

Det er mulig at en og annen salgstrener vil se rødt nå da dette ikke er den aller beste metoden for effektiv møtebooking. Det bryr jeg meg ikke om da jeg vet at metoden under fungerer utmerket – og spesielt for personer som ikke liker å ta kalde telefoner.

Steg 1 – Gjør en grundig prospekteringsjobb

Bruk verktøyet til Join.no og ta ut lister på kriterier som passer for din målgruppe.

Lag deg et enkelt system hvor du holder god kontroll på hvem du ringer, når du ringer dem, hva som har blitt avtalt, og når du skal kontakte dem igjen. Vær også nøye med å holde kontaktinformasjon oppdatert. Det finnes rimelige CRM-system du kan benytte, men om du er kapabel i Excel kan du også lage deg et eget system der.

Steg 2 – Første telefonsamtale

Du kommer ikke utenom at du må åpne samtalen med en interessevekker. Det må være tydelig at du vet hvem du snakker med og at du har noe relevant å komme med for akkurat den bedriften du kontakter.

Etter introduksjonen skal du ikke prøve å booke møte. Du leste riktig – ikke ha som målsetning å booke møte i første telefonsamtale.

Målsetningen din skal være å få en aksept for å sende en e-post til riktig beslutningstaker i bedriften.

Sannheten er at dette er et sannsynlig utfall på samtalen uansett. Og jo mer uerfaren du er på møtebooking jo mer sannsynlig er det at de vil be deg om å sende noe skriftlig.

Så jeg anbefaler at du snur kappen etter vinden og gjerne sier noe tilsvarende til: «Jeg liker å få ting skriftlig før jeg tar stilling til om det er noe jeg vil gå videre med. Foretrekker du det også?»

I 19 av 20 tilfeller vil kunden si seg enig i dette. Så istedenfor å prøve å booke møte og bli avvist med «send meg en e-post» så har du fått resultatet du ønsket med telefonsamtalen. I tillegg har du allerede noe til felles med den potensielle kunden (dere begge foretrekker å få informasjon skriftlig først). Jo mer dere har til felles jo bedre. Det er et ubestridelig faktum at personer liker andre personer som ligner på dem selv.

Når du har fått aksept for å sende e-post så sier du «Flott. Jeg skriver en e-post til deg i løpet av dagen».

Det er en subtil, men viktig, forskjell mellom «å skrive en e-post» og «å sende en e-post». Hvis du «sender noe» så virker det som du videresender noe generell informasjon, men med en gang du «skriver noe» så virker det som du tar deg bryet med å skreddersy noe for akkurat denne bedriften.

Det er det siste du bør gjøre uansett. Lag gjerne en generell mal på e-post infoutsendelser, men korriger hver utsendelse med noe tilpasset informasjon slik at det er tydelig at du ikke sender det samme til alle du kontakter.

Steg 3 – Oppfølgingen

Noen få vil komme tilbake til deg på e-post, men i de aller fleste tilfeller må du belage deg på å følge opp bedriften på nytt.

Jeg anbefaler alle å installere «Sidekick» fra Hubspot som gjør det mulig for deg å ha oversikt over hvem som åpner e-posten du sender og klikker på eventuelle linker i e-posten. Dette er svært nyttig etterretningsinformasjon når du skal følge dem opp igjen og du unngår det pinlige spørsmålet «Har du fått sett på e-posten jeg sendte?» hvor kunden svarer «Nei. Send den en gang til.»

Nøkkelen når du følger opp e-posten du har sendt er å ha noe ny informasjon å komme med. Det er derfor lurt å holde tilbake et godt salgsargument i førstegangstelefonen og e-posten. Hvis du selger landingssider og snakker med en kunde i byggbransjen kan du for eksempel si «Det jeg glemte å nevne for deg i e-posten er at vi nylig kuttet kostnaden pr. kundeleads med over 50 prosent med landingssidene vi laget for Ferdighus 123. Har en demonstrasjon på hvordan vi kan gjøre noe tilsvarende for dere. (Pustepause – la det synke inn) Hvordan ser neste uke ut for deg med tanke på et møte?»

Det er nå mye vanskeligere for kunden å be deg å sende en e-post (det har du jo allerede gjort). Du har heller ikke vært «pushy» eller «plagsom», du gjør det tydelig at du er interessert i å tilføre dem verdi, og du har opparbeidet mer kjemi med kunden (andre gangen dere snakker sammen + e-post utveksling). Alt dette gjør sannsynligheten stor for at du nå får møtet du ønsker.

Lykke til med møtebookingen!

 

Ny undersøkelse viser at kvaliteten på leads er den største salgsutfordringen i 2015

Denne rapporten er publisert 5.august 2015 på Forbes av salgsguru Ken Krogue som er leder og eier av InsideSales.com, en ledende salgsplattform for profesjonelle selgere.

Undersøkelsen viser trender og hvordan salgsledere opplever hverdagen sin. InsideSales.com har systematisert tilbakemeldingene, og en superenkel oppsummering finner du på denne grafikken.

Topp 7 utfordringer for en salgsleder i 2015

FigurDe største utfordringene for en salgsleder. Sales Challenges Survey 2011,2012, 2015, InsideSales.com

 

Topp 7 utfordringer for en salgsleder i 2015

1. Leads kvalitet
2. Ansette riktige folk
3. Salgsmotivasjon
4. Salgsrapportering
5. Salgstrening
6. Bruke riktige verktøy
7. Bonusprogrammer

Rapporten avslører at å motivere selgere er en betydelig økende utfordring (fra 6. til 3. største utfordring de siste tre årene). Salgsrapportering er også noe salgsledere sliter mer med. Salgstrening og bonusprogrammer til selgere ser ut til å være en mindre utfordring nå i 2015, sammenlignet med i 2013.  Stemmer disse utfordringene for deg og din organisasjon?

Så den desidert største utfordringen er salgsleads. Det betyr at mange bedrifter sliter med å skaffe nok leads slik at selgere er fullbooket med å ringe, møte kunder og close salg. Mange sliter med å jobbe smart med å finne kvalifiserte leads. Det er en jungel av informasjon på nett. Ikke rart mange sliter med å sortere ut hva som er viktig og ikke.

Dersom du har en utfordring med å skaffe kvalifiserte leads, så har du kommet til rett sted. Opprett en demobruker på www.join.no og lag målrettede leads med segmentering på bransje, geografi, aktivitetsnivå, salgsinntekter, resultat, ansatte med mer. Du er i gang på ett minutt.

Er det et program du savner som ingen har lagd? Eller har du forslag til hvordan vi kan motivere selgere med en app? Eller er det en arbeidsoppgave som irriterer deg som du bruker mye tid på? Skriv gjerne en kommentar under her. Jeg ønsker å høre din mening. Kanskje lager vi akkurat det du savner.

Ring til prospekter som har vist interesse for nyhetsbrevet

E-postmarkedsføring – del 6.

Join Software leverer enkle og praktiske løsninger innenfor salg og markedsføring. Dette tipset viser hvordan du lager en optimal og effektiv ringeliste fra nyhetsbrevet ditt.

Du har ikke tid til å prioritere og ringe hele e-postlisten din. Du vil nå lære et effektivt triks hvordan du kan ringe smart kun til de som har vist ekstra interesse for deg, foretaket ditt eller produktene dine.

Beste praksis – en kundecase
En av våre kunder innenfor engros ønsket å få mer ut av markedsføringen sin. Tilfeldighetene var slik at jeg ble kjent med adm.dir via en middag på et arrangement (det kan være lønnsomt å spise ute). Ett konkret tiltak var å finne en løsning for å sende ut nyhetsbrev til kundebasen.

Kunden kjørte ut en liste fra CRM systemet med; firmanavn, navn, og e-post. Med litt bearbeidelse fra oss, importerte vi e-postliste inn i MailChimp (mailchimp.com) som sender ut nyhetsbrevet for oss.

Vi lagde så nyhetsbrevet med enkel design og gjenkjennelse fra nettsiden slik at mottaker umiddelbart kjenner igjen avsenderen. Kunden hadde lagd et tilbud i PDF-format som var enkelt og pent. Bransjen er konservativ, så vi valgte å gjøre dette kjempeenkelt.

Klikk = interessert = ring
E-poster til kunder: 2.458
Åpnet tilbudet: 710
Klikket inn på tilbudet: 276

Vi har altså vasket bort 89%. Selgerne ringer på de 11% mest interesserte (de 276 kundene som er mest positive til å slå til på dette tilbudet).  Av disse 276 interesserte kundene, vet jeg at selgerne prioriterer å ringe de største selskapene først, og det er greit.

Rapport

Rapport: Dette er rapporten etter utsendelse av første nyhetsbrev for et engros firma.

 

For å kunne trekke ut en ringeliste fra interesserte prospekter må prospektene legge igjen et spor til oss. Vi valgte å legge PDF-filen på nett. I nyhetsbrevet skrev vi kort oppsummering av tilbudet, slik at brukerne forstod hva tilbudet dreide seg om (produkt og pris). De som klikker på tilbudslenken for å laste ned mer informasjon og produktbilder, viser ekstra interesse, og disse klikkene fanger vi opp i vår rapport.

Ringeliste fra klikkraporten

Fra klikkrapporten i nyhetsbrevprogrammet lagde vi en ringeliste i Excel for selgerne å følge opp.

 

Etter to dager kjørte vi ut klikkrapporten som viser foretak/navn som har vist interesse for tilbudet. Selgerne fikk da hjelp fra markedsavdelingen til å ringe kun på kunder som er mest interessert i tilbudet. Vi printet ut mailtilbudet og ga selgerne ringelisten.

Relevans
Husk at du må skrive tilbudet slik at du stopper urelevante klikk, for da blir ringelisten også dårligere (de var egentlig ikke interessert, men ville vite hva tilbudet faktisk var). Omtrent som når overskriften i VG eller DB ikke stemmer med innholdet i artikkelen. Og mens du er irritert over at du ble lurt av journalisten til å klikke deg inn på artikkelen som ikke var relevant, så blir du jammen også ringt opp av en annonseselger. Det er ingen tjent med.

Skriv budskapet tidlig i e-posten og rett på sak hva tilbudet går ut på. Så lenk til mer relevant informasjon. Tenk at de som klikker skal du ringe til.

Sjekkliste
Kan brukes både på privatkunder og bedriftskunder. Slik kan du ringe varme prospekter som har vist interesse for ditt nyhetsbrev for å øke salget.

1. Lag et kampanjetilbud.
2. Lag en PDF-fil og last opp på nett.
3. Skriv e-posten og lag en lenke til PDF-filen på nett.
4. Installer et nyhetsbrev program, eks Mailchimp.com
5. Send ut nyhetsbrevet og vent.
6. Skriv ut klikkrapport.
7. Ring de som har klikket på tilbudet.

For den avanserte
Løsningssalg. Du får nye muligheter med å lage en landingsside på nett i steden for å kun lage et tilbud som en PDF-fil.

Segmentering av interessenivå:
1. Klikket inn på landingssiden
2. Klikket inn på landingssiden og f eks respondert på et skjema

Husk at du skal skape et godt lead å ringe på. Du skal ikke close et salg.

Brukere som har klikket inn fra nyhetsbrevet og i tillegg har respondert på et skjema, er normalt mer interessert enn brukere som bare har klikket på en lenke i nyhetsbrevet. Prøv deg fram og spesielt om du har en stor kundebase, så kan det være greit å sile på interessenivå slik at du ringer færre som er mer interessert i å kjøpe av deg. Salgskoverteringen (salg closet av alle samtaler) øker betydelig. Du får mer salg og ringer mindre. (Jeg er lat, det er sikkert du som leser dette også).

Du kan også gjøre A/B-testing på landingssiden (variere på; tekst, bilde, skjema). F eks å dele opp og sende ut nyhetsbrevet i to puljer til hver sin versjon av landingssiden. Eller enda bedre, du kan ha en nettsideløsning som takler A/B-testing. Gjenbruk det som fungerer.

Har du en god historie relatert til nyhetsbrev? Del med oss. Legg igjen en kommentar under.

Les e-postmarkedsføring del 7: Automatisert kundekontakt.

Foretak som bruker salgsverktøy selger mer

Kjempeenkel forskning fra Aberdeen Group i 2010 viser at amerikanske foretak som er best i klassen investerer mer i salgsverktøy. Spørreundersøkelsen er basert på intervju med 528 foretak i USA.

Diagram: Viser bruk av ulike salgsverktøy og synliggjør forskjellen mellom best i klassen sammenlignet mot gjennomsnittet i bransjen.

 

Foretak som er best i klassen bruker mer tid og penger på salgsverktøy. Det er spesielt interessant med avviket i teknologibruk på leadgenerering og resultatmåling (dashboard).

66% av foretak som er best i klassen bruker verktøy på leadgenerering, mens bare 50% av foretakene som presterer under snittet bruker det. Den aller største forskjellen er på visualiseringsverktøy hvor 67% av beste i klassen måler sine prestasjoner, mens bare hver tredje lavtpresterende foretak evaluerer seg selv.

Kjennetegn på lønnsomme foretak:

1) Ønsker å få flere kunder.
2) Bruker verktøy på leadgenerering, CRM og målvisualisering.

Teknologien er bare en del av salgsarbeidet og gjør rutinearbeid mer effektivt. For selgere og markedsførere gjelder det å prestere litt bedre hele tiden.

God økonomisk kommunikasjon i selskapet krever at det er utarbeidet en tydelig og målbar plan på salg og markedsføring. Forbedring krever at man har definert måltallet og måler seg selv mot det målet man vil nå. Avvik fanges raskt opp og kursen kan endres.

Hvordan selge til alle på telefon

Tips og tanker til hvordan du kan få bedre leads og hvordan du kan close mer salg på telefon. Dette er etter inspirasjon fra boken “Selling to anyone over the phone” av Renee P. Walkup. Du kan kjøpe boken på Amazon. Jeg har tatt meg friheten å tilpasse budskapet og føye til personlige meninger som ikke står i boken.

Uansett om du følger disse tipsene eller ikke; finn din egen stil, ikke far med usannheter og skap interessant dialog for å løse kundens problemer. Hva ville du likt dersom du var kunden?

Jeg tar kun for meg prospektering av potensielle nye kunder (dvs nysalg eller hunting). En god åpning på din telefonsamtale kan være å bruke bransjerelatert tilnærming hvor du er kjent med bransjens problemstilling og har en løsning på problemet. Løsningen er selvsagt ditt produkt. Først må du få til en dialog på dine premisser fra starten av.

Prospektering – få gode leads
Forberedelsen av ringelisten er kjempeviktig. Her har du hentet ut en ringeliste fra regnskapsbransjen som du vet er dårlig på å registrere tidsbruk og tar seg for dårlig betalt, sammenlignet med f eks revisorer som gjør tilsvarende jobb til langt høyere timepris.

– “Hei Ole Hansen, dette er Per Nilsen fra Salgskontoret. Du driver med regnskapsføring og vi har de siste årene spesialisert oss på å hjelpe regnskapskontor med lovpålagt oppdragstyring og føring av timelister på kundene. Tilbakemeldinger fra regnskapsbransjen er at vår løsning er enkel å bruke og øker lønnsomheten.”

Få prospektet til å snakke om sin egen virksomhet. Still åpne spørsmål om hvem, hva, hvilken og hvordan. Kan du spille på frykt med lovverk og lignende, så bruk det, men vær forsiktig og ikke overdriv. Når prospektet snakker, jo mer informasjon får du til å argumentere med senere når du skal spørre om ordren. Dersom du har en kjent referanse fra bransjen, så flett gjerne inn at de allerede er kunder hos dere og hvorfor de kjøpte av deg. Ingen liker å være en prøvekanin. At andre i samme bransje har kjøpt av deg er en trygghet. Vi mennesker kjøper på følelser og tillitt.

START prosedyren
S – Sett opp for suksess.
T – Ta kontroll.
A – Aktivitet med åpne spørsmål.
R – Rader ut innvendinger og close salget.
T – Ta godt vare på kunden din.
Vi fokuserer i denne artikkelen på STAR – dvs kun prospektering og ikke kundepleie.

Prospecting Relationship Management (PRM)
Ikke bland prospekter inn i ditt kundesystem. Bruk et PRM-system til prospektering  (eller omså Excel ark). Overfør kun prospektene som har kjøpt av deg til CRM-systemet ditt (Mamut, SuperOffice, Visma, 24SevenOffice og lignende). Har du en policy på dette i ditt firma, så sparer du deg for enormt mange problemstillinger. CRM system burde ikke ha funksjoner for import av ringelister dersom de ikke har en PRM-modul som er helt adskilt fra CRM-systemet. Nå i dag blandes prospekter og kunder i et evig rot. Salgsroller på ”nysalg” og ”key account” får utfordringer og problemstillinger som kunne vært unngått.

Tidsbruk
Tabellen viser kostnad for selgere. Til motivasjon og informasjon.

Årsinntekt Timelønn Minuttlønn
300.000 182,- 3,03
400.000 242,- 4,04
500.000 303,- 5,05
600.000 364,- 6,06
700.000 424,- 7,07
800.000 485,- 8,08
900.000 545,- 9,09
1.000.000 606,- 10,10

 

Hvordan du bruker tiden påvirker inntekt og kostnad. Hva koster den halvtimen hver uke med storkunden? Eller de 20 minuttene daglig med å lete opp nye prospekter? Og de 30 samtalene hver dag som kommer til et nummer som ikke er i bruk, eller feil kontaktperson, fordi ringelisten er for gammel?

Økt produktivitet
Her er noen enkle grep som kan øke din produktivitet når du ringer.
Ring aktivt på de beste tidspunktene av dagen. Administrative oppgaver og private ærend gjør du utenom beste ringetid. Definer ”beste arbeidstid” f eks 08:30 – 11:00 og 13:00 til 15:30.
Fjern mulig støy. Lukk e-post programmet. Lukk kommunikasjonsprogrammer. Slå av andre telefoner enn den du ringer med.
Ren arbeidspult. Fjern elementer som kan få deg bort fra arbeidsoppgave som aviser, private regninger, tidsskrifter og annet rot.
Set tidsmål for deg selv. Jeg skal ringe 25 samtaler før kl 11. Unn deg en pause og belønning når gjennomført. Eks en kaffepause med kollegaer, eller surfe nyheter i 10 minutter.
Rydd pulten når dagen er over. Neste arbeidsdag kan starte raskt og effektivt.

Bruk elektroniske hjelpemidler
Bruk et egnet system for å jobbe med dine prospekter.
– Digital informasjon kan enkelt kopieres og tas backup av.
– Opplysninger kan lagres lenge og endres på løpende.
– Du kan søke i dine notater.
– Du har tilgang til prospektene fra hvor som helst.
– Du kan dele informasjon med andre.
– Du kan overta ringeliste/prospektbase når en selger slutter.
– Du kan daglig sammenligne dine salgsresultater mot snitt og mål.
– Du kan konkurrere mot andre selgere.

Guide for å stille verdifulle spørsmål
Still følgende verdifulle spørsmål.  De fire H-spørsmål (hvem, hva, hvilken og hvordan) er veldig nyttige. Hvordan spørsmål er spesielt gunstig for å forstå en prosess i selskapet.

Vær forsiktig med hvorfor spørsmål, fordi det ofte kan oppfattes som beskyldningsspørsmål som setter kunden i en forsvarsposisjon og det ønsker vi ikke. Vi ønsker en åpen og positiv dialog.

Når du har stilt gode H-spørsmål og har fått samlet nyttig informasjon, så kan du bruke det beste spørsmålet, som egentlig ikke er et spørsmål men en kommando. Start setningen med ”Fortell meg”. Dette får kunden til å snakke, og du viser at du lytter velvillig. Forskjellen med en slik vri er at du ikke selger, men hjelper kunden med å løse et problem.

Når du har stilt et spørsmål så er det viktig at du venter på svar. Selv om det kan gå ubehagelig lang tid.

Timing
Når du ringer lytt hele tiden og vær spesielt oppmerksom på følgende:
– Er prospektet mottakelig?
– Er prospektet for opptatt til å prate?
– Høres prospektet stresset ut?
– Virker det som prospektet gjør andre ting i bakgrunnen?
– Hvilken personlighetstype er prospektet?

Du må umiddelbart fange opp energinivået i telefon og tilpasse samtalen. Jeg har ikke vært spesielt opptatt av dette med personlighetstype, men bruker sunn fornuft og speiler samtalen så godt som mulig. Min erfaring er at dersom prospektet ikke er mottakelig, så er det bedre å utsette samtalen enn å sløse closing på noe som er dømt til å gå galt. Du sitter klar foran telefon, mens personen i andre enden er stresset.

– ”Petter, det høres ut som du er litt opptatt, så kan jeg heller ringe deg tilbake i morgen formiddag?” eller – ”Petter, det høres ut som du er ute på farten (i bilen), og jeg tenkte å vise deg et verktøy som krever at du sitter foran PC. Kan jeg ringe deg i morgen formiddag?”

De aller fleste sier ja, og synes det var profesjonelt av deg at du forstod deres situasjon.

Fortell en historie
Vi nordmenn er alt for dårlige på dette. En god historie selger godt! Her er noen retningslinjer:
– Historien må være sann, prospektet kan finne på å spørre om mer informasjon
– Historien må være kort (maks tre setninger).
– Historien bør være troverdig og skape tillitt ovenfor prospektet.
– Historien bør ikke direkte nevne konkurrentens svakhet eller flause.

Hva er gevinsten for meg?
Når du nevner en produktfordel, så husk også å nevne gevinsten med den produktfordelen. Det er fem gevinster i næringslivet:
– Spare tid
– Spare penger
– Øke salget
– Mindre stress
– Økt produktivitet

JOIN leverer et prospekteringssystem som sparer selgere for tid med å få nye kunder.

– «En av våre kunder i fra industrien hadde i flere år brukt en katalogtjeneste på nett for å finne sine kunder. Etter en produktdemonstrasjon av JOIN forstod han raskt verdien av oppdatert og riktig kontaktinformasjon som nå sparer han for fem timers arbeid hver uke. Investeringen var spart inn etter to uker.»

Bli kunde du også – logg inn med din e-post og prøv løsningen kostnadsfritt. Lag en ringeliste. Ta fram telefon. Sett i gang med salg!