Holmen Media og Join Software samarbeider om å stoppe useriøse kataloghaier

Holmen Media har lang erfaring fra salgsbransjen og kan hjelpe deg med å håndtere telefonselgere og sile bort useriøse aktører. Sommeren er høytid for kataloghaier.

«Holmen Media anbefales på det varmeste med sin tjeneste for å rydde opp i avtaler, og effektivt stoppe kataloghaier og svindlere.»
Join Software

Vi er stolt over at Holmen Media har valgt oss som sin samarbeidspartner. Holmen Media anbefaler alle sine kunder å bruke JOIN Bedriftslister til bruk i salg og markedsføring.

«Join.no er en kvalitetssikret og en markedsledende aktør, som vi på det sterkeste kan anbefale.»
Holmen Media

Ta kontakt med Holmen Media på telefon 46790550. Kolbjørn tilbyr deg å svare alle innkommende telefoner fra selgere, rydde opp i abonnementsavtaler som ikke trengs, og gir deg tilgang til seriøse og markedsledende samarbeidspartnere innenfor sine fagfelt. Få avlastning og fokusér på det du kan best. Holmen Media tar jobben du helst vil slippe.

Les mer om Holmen Media
Samarbeidspartnere: http://www.holmenmedia.no/samarbeidspartnere
Tjenester: http://www.holmenmedia.no/tjenester

Join Teamet

I dag lanserer vi mulighet for å velge to produkter, JOIN Norge (kr 4800.- eks mva/år) eller JOIN Fylke (kr 1800,- eks mva/år). Dette er gjort fordi våre brukere har ønsket denne muligheten. I starten jobbet vi kun med foretak som jobbet nasjonalt. Men etter hvert har vi fått henvendelser fra foretak som kun jobber i nærområdet, og som har et mindre behov. Det har vi nå gjort noe med.

Med JOIN Fylke har vi gjort det enda enklere og rimeligere å drive effektiv direktemarkedsføring i nærområdet ditt.

Er du kunde i dag har du JOIN Norge. Dersom du markedsfører deg lokalt i nærområdet, kan du nå velge JOIN Fylke for å hente ut kontaktlister fra fylket ditt. På den måten sparer du penger.

Hvordan kan jeg bestille JOIN Fylke?
Gå til forsiden av www.join.no, legg inn din epost, og klikk «Åpne gratis demobruker nå». Velg så «Bestill oppgradering» og velg JOIN Fylke. Velg deretter fylket som du vil hente ut kontaktlister fra. Etter bestillingen kan du fortsatt søke i databasen for hele Norge, men du får kun eksportere kontaktlister fra fylket du har valgt.

Har dere gjort andre endringer?
Vi har gjort visuelle forbedringer her og der, og vi har forenklet eksporten og gjort den mer ryddig. Den gamle eksporten hvor du kunne velge ringeliste, adresseliste eller epostliste (tre forskjellige valg) er nå utfaset og erstattet med en mye raskere løsning for nedlastning av kontaktlister. Det er også enklere å finne frem hvor du velger ut datafeltene du vil ha med i eksporten.

Vi har allerede startet utviklingen av neste JOIN-versjon!

I dag publiserte vi en oppdatering av JOIN Bedriftslister som inneholder en stor og etterspurt forbedring av eksportfunksjonen. Du kan nå eksportere listene dine til csv-filer der du selv kan bestemme hvilken informasjon du vil ha med i filene. Csv-filene kan åpnes i de fleste vanlige regnearkene slik som Excel, Open Office og Numbers.

Skjermbilde: Ny funksjonalitet for å eksportere listene til csv-filer.

Fra før har du muligheten til å eksportere til Excelfiler formatert for telefonsalg, direktemarkedsføring eller e-postutsendelser. Listene var bra for mange, men enkelte opplevde dem som begrensende da de ikke selv kunne velge hvilke data som kom med i filene. Teknologien satte også en størrelsesbegrensning på maksimalt 7 500 bedrifter per fil.

Dette er nå historie. For csv-filene kan du selv bestemme hvilken informasjon du vil ha med i filene. Dette setter du under «Eksportinnstillinger» på «Min side» etter at du er logget inn på JOIN Bedriftslister. En nyhet er at du kan få ut daglig leders fornavn i filene. Noe som gjør det svært enkelt å sette et personlig preg på brev, eller e-poster du skal sende ut.

Skjermbilde: Eksportinnstillinger for csv-eksport.

Csv-eksporten har en øver grense på 100 000 bedrifter per fil. Vi anbefaler imidlertid fortsatt å jobbe med mindre utvalg og heller ta ut lister ofte Slik er du sikker på at du alltid har oppdatert informasjon om prospektene.

Få inspirasjon til aktiviteter du kan bruke bedriftslistene fra JOIN til.

Vi har hørt på våre brukere og gjort det enda enklere å lage gode utvalg i JOIN Bedriftslister. De siste ukene har vi i stillhet lansert et par viktige endringer som gir deg mye bedre kontroll over listene du lager. Du får nå muligheten til å sette egne begrensninger for antall ansatte, salgsinntekt og driftsresultat i bedriftene du vil ha med i listene. Tidligere måtte du velge fra forhåndsdefinerte verdier, som viste seg å passe dårlig overens med behovene til mange av våre kunder.

Skjermbilde fra join.no

Eksempler på bruk

Generelt for alle de nye feltene er at så lenge feltene står tomme tas ikke kriteriet hensyn til i søkeresultatet. Du kan godt benytte kun ett av feltene. Om du ønsker å slette et kriterie du har lagt til søket, visker du bare ut innholdet i den aktuelle tekstboksen.

Antall ansatte er en effektiv måte å målrette seg mot bedrifter av en viss størrelse. Ved for eksempel å sette minimum 2 ansatte, har du allerede luket bort de fleste hobbybedrifter og andre småbedrifter med liten aktivitet. Setter du over 20 ansatte kan være nokså sikker på å treffe helt andre bedrifter igjen, for eksempel med tanke på behov for forbruksmateriell, rekvisita, kursing og lignende.

Salgsinntekt og driftsresultat er smarte kriterier å sette for å treffe bedrifter i en spesiell situasjon. Enkelte produkter er mer passende å selge til en bedrift som går godt, mens andre kanskje egner seg bedre for en bedrift som sliter økonomisk.

Salgsinntekter er en fin måte å velge ut små, middels eller store foretak, og gjøre henvendelsen ut fra størrelsen på selskapet.

Driftsresultat kan brukes for å finne foretak som virkelig tjener penger, eller de som sliter økonomisk (underskudd).

Tips: For å finne bedrifter med negativt driftsresultat setter du -1 i til-feltet for driftsresultat. Samme dersom du ønsker å finne bedrifter med positivt driftsresultat setter du 1 i fra-feltet for driftsresultat. Slik unngår du å få med alle småbedriftene som ikke rapporterer inn regnskapstall og derfor er registrert med 0 i driftsresultat.

Viktigheten av gode segmenter

Vær kreativ med buken av kriteriene under annet-fanen og du vil kunne skape svært gode segmenter som det er enkelt å lage treffende markedsaktiviteter mot. At kunden føler at din henvendelse er relevant har enorm betydning for hva du får igjen for innsatsen i markedsføringen din. I tillegg er det mye morsommere å jobbe med salg- og markedsføring dersom man får lite kjeft for å forstyrre med uinteressant “mas”.

3 nyttige tips til segmentering

•  Velg bedrifter som har daglig leder, og bruk daglig leders fornavn i kommunikasjonen med prospektene. Dette skaper en hyggelig tone, og det er større sansynlighet for at henvendelsen blir lest.
• Du kan bruke registreringsdato i brønnøysundregisteret for å kjøre jubileumskampanjer. Eks. “Gratulerer med 5 år i renholdsbransjen!” En ypperlig anledning til å kontakte kunden i en positiv setting.
• Velg bedrifter som er mva-registrert og du er garantert å få med kun bedrifter som har en viss salgsaktivitet selv om bedriftene ikke nødvendigvis rapporterer inn regnskapstall.

Vår markedsansvarlige har også tidligere skrevet mer om praktiske eksempler på segmentering av markedet og hvorfor det er så viktig.

Har du et godt tips til smart segmentering? Del det gjerne i kommentarfeltet slik at vi og andre kan få nytte av det. Savner du noe i JOIN Bedriftslister for å kunne gjøre enda smartere utvalg høre vi gjerne om det også.

Hva er et segment?
Et segment er en del av et helt marked. Et stort markedssegment kan være alle bedrifter i Oslo. Et mindre segment kan være regnskapskontor i Oslo. Et fokusert segment kan være å finne regnskapskontor i Oslo som har over 2 ansatte, har daglig leder og telefon, og holder til i Frogner bydel i Oslo kommune.

Så enkelt du kan lage en utvalg av bedrifter med JOIN Bedriftslister. Klikk her.

Hvorfor skal jeg bruke tid på å jobbe mot færre bedrifter?
Fordi budskapet ditt treffer bedre med segmentering og du vil selge mer. Garantert. La oss ta noen eksempler som er helt opplagt og som aldri kan gjentas for ofte.

Vinn eller forsvinn!

Tenk deg at du er daglig leder i et godt drevet regnskapsbyrå i Frogner bydel i Oslo og du har fem ansatte. Hver dag får du salgshenvendelser. Her er tre salgshenvendelser i fra forrige uke.

1) En amatør som ikke bruker segmentering:

– «Billige søppelsekker. Vi har er stort vareparti med billige søppelsekker. Spar 45% ved kjøp av 10 ruller. Klikk her for å bestille«.

Ja, dette var totalt uinteressant for meg som driver regnskapsbyrå. Jeg blir rett og slett irritert. Jeg velger e-posten og blokkerer avsender som spam. Hadde jeg drevet med renhold eller drift av eiendom o.l. så hadde det i hvert fall vært relevant.

2) En telefonselger fra et telekomselskap:

 – «Hei, snakker jeg med Kent? Vi har en kampanje og kan tilby deg billig abonnement på datatrafikk til kun kr 199 pr. mnd uten bindingstid. Du kan surfe så mye du vil ut året«.

Litt bedre. Men selger vet ikke behovet mitt. Han antar behovet. Fakta er at jeg allerede bruker superrask 4G med fri bruk og trådløs bedrift med nettbasert sentralbordfunksjon på innkommede telefoni som har løst mange praktiske utfordringer for oss. Det skal mye til å levere noe bedre.

Jeg kunne byttet leverandør dersom jeg blir tilbudt det jeg har i dag, og en ekstra tjeneste som logger telefonbruk og lager fakturagrunnlag til mine kunder. Eller en annen tjeneste som gjør meg enda mer proff på telefoni uten at jeg egentlig har peiling! Jeg vil ikke ha en billig telekomleverandør. Jeg vil ha gode tjenester. Jeg investerer penger i noe som sparer meg for tid eller gir meg mer salg. Uansett hvor god selgeren var (han var flink), så ville jeg ikke kjøpt dette produktet. Bom på budskap.

3) En proff bransjehenvendelse mottatt i postkassen med et personlig salgsbrev og enkel brosjyre vedlagt:

 – «Hei Kent. Vi leverer en enkel og praktisk bransjeløsning for regnskapsbyrå som holder styr på tidsbruken hos ansatte slik at du får fakturert og dokumentert faktisk tidsbruk på kundene dine. Sjekk vår lønnsomhetssimulator og se hvor mye du kan tjene ekstra med vårt timeregistreringssystem. Du har sikkert noen spørsmål etter simuleringen, så jeg ringer deg i løpet av neste uke for å se om vår løsning kan hjelpe deg til en mer lønnsom hverdag«.

Dette var jo blink. Jeg lurer umiddelbart på hvordan programmet fungerer og hva det koster. Så jeg testet simulatoren og fikk bekreftet at timeregistrering er kjempelønnsomt og bare avrundingsregler kan øke faktureringen min med over hundre tusen i året. Kjempesmart. Venter spent på at selgeren ringer.

Hva er forskjellen på dem?
Dette viser forskjellen på segmentering i salg. Det første eksemplet gir ingen salg og ødelegger ryktet for selskapet. Det andre eksempelet er robotsalg med fokus på pris. Den siste salgshenvendelsen treffer godt. Uten å nevne pris eller snakke om produktet sine funksjoner viser selger at han kjenner bransjen og har en løsning på mitt problem. Jeg blir nysgjerrig og vil ha mer detaljer.

Hver dag får i hvert fall jeg telefoner og e-poster fra aktører som glemmer å spisse budskapet sitt. De som selger noe jeg forstår og gir meg en forretningsmessig verdi, de kjøper jeg av.

Tips til god segmentering i JOIN Bedriftslister

Dette er bare noen idéer til direktemarkedsføring eller salgshenvendelse for din bedrift.

Finn riktig bransje. Fritekstsøk i bransjeregisteret sparer deg for tid med å lete blant nesten 700 bransjer. Søk på f eks «regn» og du kan velge bransje «69201 – Regnskap og bokføring».

Poststed. Geografisk kan du spisse deg inn fra fylke, til kommune og til og med ned til poststed nivå.

Bydel i Oslo. Oslo er en utfordring å segmentere på geografisk fordi Oslo både er fylke, kommune og poststed. Vi har derfor utviklet Norges første komplette løsning hvor du enkelt kan klikke inn på Oslo fylke, så velge blant Oslo sine 15 bydeler av/på. Eks «Frogner». Smart måte å booke møter på og spare mye reisetid.

Resultat. Velg ut selskaper som går med driftsunderskudd eller driftsoverskudd. Gå til «Annet»-flippen og velg «Begrens på driftsresultat» og velg driftsresultat «positivt» eller «negativt».

Størrelse. Velg størrelsen på selskapet ut fra antall ansatte. Gå til «Annet»-flippen og velg «ansatte» fra og til.

Nyregistrerte. Nyregistrerte gjør mange innkjøp ved oppstart av sin virksomhet. Gå til «Annet»-flippen og til «Registreringsdato». Klikk inn på «fra» dato og velg dato f eks første dag i en måned og «til» dato siste dag i måneden. Da har du alle nyregistreringer den måneden.

Jubileum. Gi en oppmerksomhet til bedrifter som har 5-årsjubileum, 10-årsjubileum osv. Kanskje prospektet har glemt det selv, og det blir en positiv opplevelse. Likens som for nyregistrerte over, men velg «fra» dato 01.01.xxxx og 31.12.xxxx. Hvor xxxx er årstallet firmaet ble registrert (altså fem år tilbake i tid osv). Er det stort utvalg kan du jo velge samme måned for fem år siden, og følge opp hver måned framover.

Kommersiell drift. For å utelate selskaper som ikke er i vanlig drift og ikke gjør innkjøp kan du velge bort alle foretak som ikke betaler moms, slik som holding firma og andre foretak uten omsetning. Gå til «Annet»-flippen og velg «Er MVA-registrert» under bedriftens aktivitetsnivå. Da får du kun med foretak som betaler merverdiavgift i søket ditt.

Organisasjon. Foretaksform er hvordan bedriften er organisert. Det kan være av stor betydning om selskapet er et AS, Enkeltpersonforetak eller et statlig foretak hvordan du starter en salgshenvendelse. Et AS har styreforpliktelser og aksjonærer, et enkeltpersonforetak har personlig økonomisk ansvar og et statlig eid selskap må følge anbudsforpliktelser. Det er mulighet for å spille på frykt så lenge det gjøres med sunn fornuft. Under «Annet»-flippen har vi alle selskapsformene tilgjengelig som du kan velge av/på. De som forstår denne funksjonen fullt ut kan gjøre veldig gode segmenteringer og god business. De beset tipsene gir vi kun for våre betalende kunder.

Aktivitetsnivå. Noen selvforklarende valg under «Annet»-flippen er «Har e-post», «Har telefon, «Har faks», «Har daglig leder» og «Har nettside». For hvert av disse valgene du haker på, blir det færre bedrifter i søket ditt. Skal du lage en ringeliste er det smart å hake på «Har telefon», da får du kun med bedrifter som har registrert telefon.

Har du andre tips til oss? Er det noe du savner å kunne søke på? Send inn forslag under.